Dédiée aux entreprises de propreté de moins de 400 salariés, cette offre de formation - en distanciel - permet de construire un parcours sur mesure selon les besoins (gratuit pour les entreprises de propreté à jour de leurs cotisations au Fare Propreté).

Développez les compétences commerciales de votre entreprise avec ce parcours à la carte !

Elaboré spécifiquement pour les dirigeants et collaborateurs en charge de tout ou partie des aspects commerciaux de l'entreprise, "Améliorez vos compétences commerciales " - réalisé par l'INHNI en partenariat avec le Fare Propreté - est en 100% distanciel et gratuit pour les entreprises à jour de leurs cotisations au Fare Propreté.


Les classes virtuelles étant de 2 heures et en ligne, il est facile pour chacun de composer son propre parcours (en plus du module de base obligatoire). Trois thématiques sont disponibles au choix  : stratégie commerciale, offre commerciale et communication commerciale. Chacune offrant quatre modules de deux heures.


A chacun son parcours !   

Pour chaque participant, il suffit de :

  1. choisir une date pour participer au module obligatoire de base « Instaurer une relation partenariale innovante »,
  2. opter pour une ou plusieurs des trois thématiques proposées : « stratégie commerciale », « offre commerciale » et « communication commerciale »,


Découvrez, pour chaque thématique, la classe virtuelle socle obligatoire et les modules complémentaires :

STRATEGIE COMMERCIALE

4 classes virtuelles de deux heures

  • La segmentation client : Optimiser sa stratégie commerciale en définissant efficacement des profils de prospects et de clients.
  • Les leviers d’achat de Propreté : Comprendre les motivations des acheteurs de Propreté pour les rassurer et susciter l’intérêt
  • L’organisation commerciale : Adapter sa force commerciale à ses objectifs et aux évolutions du marché pour rester compétitif
  • Le pilotage de l’activité commerciale : Définir des indicateurs de performance pertinents pour suivre l’efficacité de sa stratégie commerciale

OFFRE COMMERCIALE

4 classes virtuelles de deux heures

  • La valeur ajoutée de son offre commerciale : Adapter ses arguments pour valoriser son offre commerciale
  • La présentation de l’offre commerciale : Identifier les clés pour réussir ses présentations commerciales
  • La négociation commerciale : Défendre le prix de ses prestations et répondre aux objections clients pour rester en maîtrise de la négociation
  • La conclusion commerciale : Adapter son discours commercial aux signaux et postures de ses clients pour conclure ses ventes

COMMUNICATION COMMERCIALE

4 classes virtuelles de deux heures

  • Le pitch de votre entreprise : Présenter efficacement son entreprise et sa valeur ajoutée en quelques mots
  • La construction d’un message efficace: Identifier ses objectifs de communication commerciale et élaborer des messages adaptés
  • Les leviers d’une commnunication efficace : Choisir les bons supports et canaux de communication pour atteindre ses objectifs et ses cibles
  • Les réseaux professionnels : Développer et entretenir ses réseaux professionnels pour se créer des opportunités commerciales